Московское представительство компании Cisco Systems (http://www.cisco.ru) объявило новую программу Channel Partner Program, предполагающую трансформацию ряда ключевых моментов в построении взаимоотношений компании со своими партнерами. По словам заместителя Генерального директора представительства Cisco Владимира Смирнова, это продиктовано современными тенденциями на рынке корпоративных сетевых проектов. С одной стороны, наблюдается рост технологической насыщенности рынка, появляется все больше возможных решений. С другой стороны, разнообразие решений и рост масштабности проектов обусловливает появление сообществ партнеров, совместно создающих сложные интегрированные сетевые комплексы. Кроме того, необходимо постоянно фокусировать внимание на степени удовлетворенности заказчиков. В соответствии с этим, по мнению Cisco, сегодня необходима новая модель отношений с партнерами, нацеленная прежде всего на стимулирование продаж добавленной стоимости при реализации законченных решений, а не на валовые показатели продаж.
Отмена скидок, зависящих от объема проданной продукции, в сочетании с новыми подходами позволит партнерам конкурировать в области собственных технологических знаний и возможностей предоставлять качественные услуги, а не в сфере цен на продаваемую продукцию. Помимо наличия обязательных базовых требований, важная особенность новой программы — начисление определенной суммы баллов за технологическую специализацию: IP-телефонию, беспроводные ЛВС, коммутацию на уровне ГВС и т.д. Предусмотрены также дополнительные баллы за квалификацию персонала, дополнительную специализацию и высокую степень удовлетворенности заказчиков. Определенное количество баллов становится обязательным требованием при получении того или иного партнерского статуса.
Имеющимся у Cisco Золотым и Серебряным партнерам предоставлена возможность еще в течение года работать на старых условиях. Однако их представители, присутствовавшие при объявлении программы, в целом выразили готовность в ближайшее время перейти на новые условия аккредитации, которые формально будут введены со 2 июля текущего года.
