Резкий рост курса доллара по отношению к рублю поставил потребителей ИТ-товаров в особенно сложное положение. В конце января министерство связи и массовых коммуникаций РФ провело встречу с ИТ-вендорами для обсуждения ситуации. Министр Игорь Щеголев пообещал поддерживать тех производителей, которые решат открыть в России производство, обучать кадры и делать что-либо еще, кроме «просто продаж». Другим принципиальным вопросом стали длинные цепочки поставок, в которых стоимость товаров заметно возрастает. Игорь Щеголев заявил, что вендоры должны нести ответственность за цену, которую платит конечный потребитель ИТ-товаров или услуг. В частности, один из таких потребителей – государство, и следует пересмотреть сложившуюся практику поставок оборудования для госорганов.
Прибыль реселлеров – это «священная корова» ИТ-рынка, и как он будет развиваться, если начать ее не-рыночными способами урезать, не ясно. Однако по крайне мере один вендор на сказанное на совещании уже отреагировал. Компания Acer объявила о кардинальном переустройстве системы продаж оборудования и своего бизнеса на территории Российской Федерации. В реализацию новой бизнес модели входит переход на выставление счетов в рублях, начиная с марта 2009 года, открытие акционерного общества до конца первого квартала и переход на отгрузки продукции в Москву и Cанкт-Петербург.
Глеб Мишин, глава представительства Acer в России и странах СНГ, считает, что открытие акционерного общества Acer и переход на рублевый денежный оборот позволят «вести бизнес в рамках абсолютно прозрачной системы импорта, сократить сроки доставки товаров и избежать курсовых и валютных рисков». Ну а в итоге, конечно, это «позволит в значительно мере повысить товарооборот рынка вычислительного оборудования». При этом сохраняется прежняя политика продаж только через партнеров.
Останется ли эта инициатива единственной в своем роде или же будет существенно изменена сложившая система доставки зарубежных ИТ-товаров в страну? Может быть, вендоры в массовом порядке начнут вместо представительств открывать в России компании и пытаться строить цепочки с меньшим числом «передаточных звеньев»? Практически невероятно. Но переход на рублевый оборот – скорей всего, неплохая мысль.
