Компания Hewlett Packard (http://www.hp.ru) объявила о кардинальных изменениях в своей организационной структуре. Теперь у компании будет три типа партнеров. Первый тип — партнеры, использующие корпоративные технологии HP в работе с конечными заказчиками. Здесь компаниям могут присуждаться два статуса.

  • VAR (Value Added Reseller) — полностью, без изменений, соответствует статусу, существовавшему ранее.
  • DAR (Distributor Activated Reseller) — компании, ориентированные на работу с заказчиками. Они выполняют функции системных интеграторов и осуществляют экспертизу, но закупают решения и продукты НР только через партнеров второго типа. Компании, имеющие этот статус, проходят официальную авторизацию HP, но не имеют жестких обязательств по объемам закупок.

Второй тип — это компании, продвигающие технологии HP через свои партнерские сети. Здесь также возможны два статуса.

  • VAD (Value Added Distributor) — дистрибьюторы, имеющие налаженную систему логистики, опыт работы с дилерами и способные осуществить широкий охват регионов. Компании, имеющие этот статус, не работают с конечными заказчиками напрямую — они продают технологии HP авторизованным партнерам первого типа.
  • MR (Master Reseller) — этот статус получают компании, имеющие, с одной стороны, опыт и знания в области технологий HP, соответствующие статусу VAR, с другой стороны, заинтересованные в развитии своей сети авторизованных партнеров HP. MR обычно не просто продают технологии авторизованным партнерам первого типа, а ведут с ними совместные проекты.

Третий тип — разработчики ПО. Здесь существует лишь один статус — ISV (Independent Software Vendor), присуждаемый компаниям, которые используют аппаратные платформы и ПО HP для разработки собственного коммерческого ПО. ISV-партнерам предоставляется статус HP Business Partner, они получают маркетинговую и информационную поддержку от НР, имеют возможность устанавливать, тестировать, демонстрировать свои решения на платформах НР.

В настоящее время к списку партнеров НР, имеющих статус VAR, добавляются новые компании: "Роско" и OCS со статусом VAD, Tops Business Integrator и Inline Group — со статусом MR.