Компания VolgaBlob расширила свою партнерскую программу — в ней появился новый статус реселлера услуги БРОSOC (быстро реализуемый облачный SOC). Он не требует от партнера широких компетенций в области информационной безопасности и доступен для широкого круга компаний. В рамках программы VolgaBlob предоставляет партнерам обучение отделов продаж.
Обновление партнерской программы VolgaBlob связано с запуском новой услуги — БРОSOC. Она представляет собой «пакетное предложение», внутри которого собраны лицензия на ПО, внедрение, поддержка и инфраструктура ЦОД на год. Стоимость пакета зависит от объема данных клиента.
Услуга появилась как результат кооперации нескольких игроков рынка ИБ и ИТ, которые договорились совместно запускать преднастроенный SOC как сервис, чтобы сократить сроки и барьеры входа для клиентов. В отличие от классического подхода, при котором на подготовку и интеграцию SOC требуется в среднем от шести месяцев, БРОSOC можно развернуть за месяц. Оперативный запуск комплексных средств защиты необходим в условиях роста числа кибератак и ужесточения требований законодательства к безопасности КИИ.
Реселлерами услуги БРОSOC могут стать компании, не обладающие серьезными технологическими или ИБ-компетенциями. Не нужно привлекать профильных специалистов или держать инженерную команду — реселлеры не принимают непосредственного участия в реализации проектов. Они занимаются продажами и получают фиксированный процент от стоимости сделки, в то время как работы по внедрению и поддержке выполняются технологическими партнерами VolgaBlob.
Таким образом, новый партнерский статус доступен для широкого круга компаний из разных сфер деятельности. Для того чтобы ускорить и упростить работу с продуктом, для реселлеров БРОSOC запущено обязательное обучение: сотрудники партнера, отвечающие за продажи, знакомятся с особенностями пакета БРОSOC и подтверждают знания экзаменом.
«В условиях нестабильной ситуации на рынке и сокращения бюджетов на ИТ реселлерам нужны более маржинальные продукты — даже если они менее масштабные, но понятные по экономике и быстрые в продаже и запуске. Именно поэтому мы обновили партнерскую программу и усилили реселлерскую модель БРОSOC: партнер может зарабатывать на стандартизированном годовом пакете, не инвестируя в раздувание штата инженеров, а фокусируясь на продажах», — комментирует Александр Скакунов, генеральный директор VolgaBlob.
Источник: компания iTrend
